В общем, любые данные, которые понадобятся человеку, чтобы решиться на покупку. А вот вариант, где название бренда в прямом смысле задвинули на второй план — оно отпечатано на десерте на фоновой фотографии. Оффер здесь занимает центральное место и очень классно проиллюстрирован.
В такой ситуации рекомендуем сделать несколько лендингов — под каждого клиента. Так будет проще сосредоточиться на задачах конкретного покупателя и показать, как ваш продукт их решит. Когда вы назвали продукт, продающий лендинг показали его, описали полезное действие и стоимость, можно приступать к главному — презентации. Цель этого этапа — объяснить, как товар или услуга выполняет свое полезное действие с точки зрения клиента.
Например, недавно я искала вертикальные пылесосы и заходила на сайт фирмы Dyson. На следующий день в ленте Instagram попалась реклама пылесосов Dyson — наверняка на сайте стоял пиксель Facebook, благодаря которому и состоялся этот показ. Рекламный пост не отличается от прочей рекламы в ленте, но появился именно после захода на сайт. Сервис для учета финансов CoinKeeper предлагает оформить специальную банковскую карту.
Кому Подойдёт Продукт
Если что-то сделано плохо, падает эффективность всего процесса. Например, потратили бюджет на лендинг и рекламу, получили трафик, получили заявку. Но менеджер не смог ответить на вопрос или грубо общался, и клиент ушел. Или лендинг сделали с расчетом на одну ЦА, а рекламу настроили на другую — трафик есть, но нецелевой. В обоих случаях деньги потрачены зря, хотя лендинг при этом может быть хороший. В разделе подробностей можно также указать информацию по бонусам, гарантиям, условиям оплаты и доставки.
В сервисах также есть предустановленные шаблоны с дизайном сайта. Часто применяют схемы — они помогают лучше воспринимать информацию. Здесь описывается процесс сотрудничества, как оказываются услуги или продается товар. Это помогает посетителю понять, что его ждет на каждом этапе после оплаты. Если цена на продукт не конкурентна, иногда ее не указывают.
Если это новый или сложный продукт, будет полезно объяснить, как он работает. Пример — описание процесса, как делают именные детские сказки. На лендинг поместили скриншоты интерфейса сервиса с небольшим описанием. В подробностях на продающем лендинге пишут все, что поможет человеку решиться на покупку.
Игнорирование А / В Тестирования Лендинга
Чтобы получать конверсии, нужен регулярный поток трафика на страницу. Для этого вам пригодится контекстная и медийная реклама, ретаргетинг, web optimization методы и реклама в соцсетях. Контекстная реклама — способ, когда объявления показываются в ответ на запрос пользователя. Вводите запрос «сумки ручной работы», и на странице с результатами получаете несколько, отмеченных значком «реклама».
- После того, как вы заинтриговали посетителя, нужно показать во всей красе ваш продукт.
- Целевые клиенты — те, кто хочет научиться петь под гитару или пианино.
- Мы разобрали все элементы и блоки, которые могут быть на лендинге, но все вместе их использовать необязательно.
- Сделайте ваш оффер простым и понятным настолько, чтобы клиент мог за пару секунд осознать суть и ценность предложения.
Не существует какой-то универсальной «продающей» формулы. Структура лендинга зависит от продукта, тематики, целевой аудитории. В этой статье нет волшебной схемы лендинга с высокой конверсией — мы в такие не верим. Конверсия больше зависит от клиента, рынка и продукта, чем от презентации продукта на лендинге. Конечно, если ваша целевая аудитория состоит из людей, углубленно интересующихся этой отраслью деятельности — другое дело.
Структура Лендинга Из Чего Состоят Посадочные Страницы
Разобравшись, куда он попал, и увидев ваше предложение, пользователь задастся вопросом, как приобрести ваш товар или услугу. Именно поэтому главная страница должна проектироваться с блоком контактов, и чаще всего здесь же ставят CTA-кнопку «Заказать звонок». Перед созданием лендинга проработайте основные портреты целевой аудитории.
А оффер — это ценность вашего продукта для потенциального клиента, выраженная в короткой фразе. Конечно, дальше мы будем ещё больше убеждать человека оставить заявку, но первый кирпичик в его голове закладывается именно на этом этапе. В разделе доверия содержатся блоки, укрепляющие доверие посетителя и повышающие надежность компании в глазах целевой аудитории. Основная цель раздела — снять возражения, которые есть практически у каждого человека, особенно если ваша компания мало известна и вы только выходите на рынок.
Иллюстрируйте решение найденных проблем, показывайте продукт в деле — это сработает лучше, чем текст. Исследование ЦА поможет вам сосредоточиться на реальных клиентах, а не высасывать их проблемы из пальца. Выясните, какая у них боль, в какой конкретной ситуации они находятся, насколько они осведомлены о продукте и какие опции для них самые важные. Важный элемент для убеждения на продающем лендинге — отзывы. Нам проще решаться на покупку, когда кто-то еще положительно отзывается о продукте. Неважно, знакомые это люди или нет — главное, чтобы отзывы выглядели (и были!) настоящими.
Полную инструкцию для этого найдете в статье «Как составить портрет клиента и где брать данные». При создании продающего лендинга руководствуйтесь принципом «не рассказывай, а показывай». Если текст можно заменить скриншотами интерфейса, видео с использованием продукта, жизненными примерами, которые покажут пользу — смело заменяйте. В этой части структуры продающего лендинга расскажите, кто ведёт курс, чтобы человек понимал, почему автору можно доверять. Можно указать образование, дополнительные обучения, опыт в профессии, личные результаты, изданные книги.
Поэтому в конце сайта обычно размещают форму захвата и контакты. Также можно добавить ссылки на свои страницы в соцсетях. Это также повышает доверие к компании, ведь если она ведёт аккаунт и общается с аудиторией, значит, скорее всего, это не фирма-однодневка и ей не всё равно на репутацию. Мнение других людей – вот что может окончательно убедить посетителя доверить вам свои контактные данные или сделать заказ. Это будет мощным социальным доказательством того, что ваш товар не только хорош – что его заказывают другие. При этом, товар или услуга должны рассматриваться именно с точки зрения клиента.
Ответы На Самые Часто Задаваемые Вопросы О Лендинге
Перечисленные элементы нужны для того, чтобы мотивировать часть пользователей сразу оформить заказ. Они скорее позвонят вам, увидев номер телефона на первом экране, или тут же отправят заявку. Учитывайте это при разработке структуры продающего лендинга. Важный совет для разработки структуры продающего лендинга с высокой конверсией — посмотрите на сайты своих конкурентов. Если оценить несколько одностраничников из вашей сферы можно заметить общие тренды, которые часто используются на рынке.
Они помогают людям принять решение о покупке и показывают другим пользователям, что компании доверяют и делают у нее заказы. Представьте, что проблема клиента — вопрос, с которым он приходит на страницу. На фото красиво отражается свечение от монитора, а изображение такое четкое, что видно текстуру корпуса. Клиенту сразу понятно, что ему предлагают — крупно, красиво и в высоком разрешении. Когда читатель спускается в эту часть лендинга, скорее всего, он уже почти готов начать сотрудничество и приобрести продукт. Помогите ему принять окончательное решение и убедите в том, что вам можно доверять, ваша компания его не подведет и предоставит гарантии по определенным условиям.
Мы решили собрать их в один пост, который наверняка будет вам полезен. Вы должны точно осознавать, кто ваша ЦА, какие у неё мотивы и что ей предложить. Сайт должен не просто рассказать о продукте — он должен рассказать о нужном продукте нужным людям.
Статейный Лендинг
Обычно они находятся в «подвале» (футере) лендинга — включают телефон, почту, ссылки на социальные сети, адрес, карту проезда. Часто там еще форма для вопросов или предложение перезвонить. В конце лендинга можно оставить ответы на часто задаваемые вопросы — например, про возврат, скорость доставки, способы оплаты. Люди обычно скользят глазами по FAQ и ищут ответ, не вчитываясь в каждый пункт. Можно способы оплаты и доставки добавить на следующий экран, где покупатель укажет адрес, имя, номер телефона. Если вы не отразили на лендинге все вопросы, которые могут возникнуть у человека, вынесите важную информацию в отдельный блок FAQ.
Например, это медицинские услуги или всё, что связано с едой и детскими товарами. Но даже если вы работаете в другой области, наличие документов в открытом доступе всё равно выступит фактором, повышающим доверие к компании. Проведя посетителя по лендингу от начала до конца, вы гарантировано убедите его в ценности вашего предложения. Вы заинтриговали, показали товар/услугу, перечислили преимущества. Вы указали цену и собрали отзывы от благодарных клиентов. Обработали частые возражения и подогрели интерес акцией или дефицитом.
Правдивые, не накрученные отзывы от реальных клиентов помогут читателю почувствовать, что вы надежны. Здесь вы можете поэкспериментировать и добавить ссылки на посты с отзывами в соцсетях, видеообзоры и пр. Наличие отзывов на сайте — один из решающих факторов, которые влияют на решение человека обратиться в компанию. Но если там нет места или вы предлагаете несколько позиций по разным ценам, то разместите прайс-лист отдельным блоком.